MOTRIZTráfego Pago para Móveis Planejados: A Oferta Não é o Móvel, é o Projeto
Uma cozinha planejada custa entre dezenas e centenas de milhares. Ninguém fecha isso por um anúncio. O que o anúncio precisa vender é o passo seguinte — o projeto, a visita, a medição — e é aí que a maioria das campanhas erra a oferta.
Tráfego pago para móveis planejados é a captação de interessados em projetos de marcenaria sob medida por Google Ads e Meta Ads. É um mercado de ticket alto e ciclo médio, em que a conversão não acontece online: o anúncio gera a visita ao showroom ou o agendamento da medição, e a venda se fecha na apresentação do projeto.
Quatro etapas, e o anúncio só resolve a primeira
O caminho é sempre o mesmo: anúncio → contato → visita ao showroom ou medição → apresentação do projeto → venda. Cada etapa perde gente, e a maior perda quase nunca está no anúncio.
A loja que mede só custo por lead está olhando a primeira etapa de um funil de quatro. O número que decide se a campanha se paga é quantos projetos foram apresentados — porque a taxa de fechamento em cima de projeto apresentado costuma ser alta e previsível.
Quando a loja sabe esse percentual, o cálculo inverte: dá para definir quanto vale pagar por lead a partir de quanto vale um projeto apresentado.
O que muda numa campanha de planejados
Ambiente separado de casa completa
Quem quer só a cozinha e quem está mobiliando apartamento inteiro têm ticket e urgência diferentes. Campanha separada muda o lance e a mensagem.
Obra e mudança são gatilho
Apartamento em entrega, reforma em andamento e casamento próximo criam janelas de decisão. Segmentar por momento vale mais que segmentar por renda.
O criativo é o projeto pronto
Render e vídeo de ambiente entregue convertem mais que foto de loja. É um mercado visual, e o Meta carrega peso.
Raio curto e realista
Planejado exige medição, entrega e montagem. Anunciar fora do raio de atendimento gera lead que a loja não consegue atender com lucro.
Lead de planejado esfria em horas
Quem pede orçamento de planejado normalmente pediu em três lojas no mesmo dia. A primeira que agenda a visita entra na disputa; as outras viram cotação de comparação.
Por isso a velocidade de resposta vale mais que o custo do lead. Quando a loja não consegue responder na hora — e no fim de semana, quando a maioria pesquisa, quase nunca consegue —, o agente de IA no WhatsApp recebe, qualifica pelo ambiente de interesse e agenda a visita. É adicional, cotado à parte, e nesse nicho costuma ser o que muda o resultado.
Resultados de operações reais
ClimaExpert
Negócio de ar-condicionado operado pela própria equipe, com verba própria. O mesmo método que aplicamos em cliente.
Desentorapido
Superamos os concorrentes em parcela de impressões e em taxa de parte superior investindo menos que eles. O que fez a diferença foi a qualidade das páginas de destino e a estrutura das campanhas — não o lance.
200 leads em 15 dias
Operação nas duas plataformas ao mesmo tempo, em setembro de 2026. O lead do Google custou o dobro do lead do Meta e chegou mais qualificado — por isso distribuímos entre as duas em vez de escolher uma.
Captação para lançamento imobiliário
Custo por lead médio de R$ 25, com atendimento e agendamento feitos por agente de IA no WhatsApp: o lead é recebido, qualificado e agendado sem depender de alguém livre na hora.
O que costumam perguntar
Qual custo por lead é aceitável em planejados?
Depende do seu ticket e da sua taxa de fechamento sobre projeto apresentado. Com ticket alto, lead caro se paga com folga. O erro é comparar com custo por lead de varejo.
Meta Ads ou Google Ads?
Os dois. O Google captura quem já decidiu reformar e está pesquisando loja. O Meta desperta quem está em obra ou mudança e ainda não começou a orçar — e é onde o visual do projeto performa.
Vale anunciar para a cidade inteira?
Raramente. Medição, entrega e montagem têm custo de deslocamento. O raio precisa refletir onde a sua equipe atende com margem.
E se eu não conseguir responder rápido?
É o principal motivo de perda nesse mercado. A Motriz oferece como adicional um agente de IA no WhatsApp que qualifica e agenda a visita, inclusive no fim de semana, que é quando a maioria pesquisa.
Quanto preciso investir?
Mídia mínima de R$ 2.000 por mês, com gestão a partir de R$ 1.500. Uma única venda de planejado costuma cobrir vários meses de investimento.
Tem fidelidade?
Não. Você fica enquanto a operação entregar resultado.
Conte sua situação em 30 segundos
Seu showroom pode receber visita agendada amanhã
Campanha por ambiente, raio realista de atendimento e anúncio no ar em menos de 24 horas. Sem fidelidade.